何度も買い直した営業のバイブルです。どうしても確認したい箇所があり入手しましたが営業部署を離れるため出品いたします。中古でもほとんど流通しない絶版の希少本です。営業・マーケティングに携わる方におすすめの名著です。書き込みやライン引きなどはなくかなり良い状態だと思います。よろしくご検討ください。

「戦略販売 : 長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素」
Miller Robert Bruce / Heiman Stephen E / 大崎 直忠

【内容】
戦略的なセールスマンは、得意先に製品だけでなく満足を売ることが長期的な成功につながることを心得ている。取引先の問題解決をはかり、パートナーとして行動する。あらゆる取引を相互満足型の結果にもって行き、「将来」につながる安定した収入を確保する「戦略販売」は、ヒューレット・パッカード社、コカコーラ社をはじめ多くの企業に採用され目ざましい成果をあげている。

・取引先のニーズは何か？
・真の購買決定者は誰か？
・契約締結に対する危険信号とは？
そして、それを好機へと転ずるには？得意先とのパートナーシップを築く画期的アプローチ

R.B. ミラー、S.E.ハイマン共著

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